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本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作家：巧克丽丽，题图来自：AI 生成

著述摘抄

年底挂牌卖房的概率和议价空间分析，客户和房源数目减少，需严慎。

• 年底客户看房主谈主数减少，成交概率低

• 议价空间扩大，卖房被砍价可能大

• 新增挂牌减少，库存房源高位

"买房的小手停一停。"

没猜想这成了我身边买房一又友的理论禅。

那种买涨不买跌的氛围正在你我身边偷偷满盈。

效果，我底本"年底前还要不要上车"的选题就酿成了今天这题。

似乎不买房正在成为天下共鸣。

既然如斯，那买房的对面，咱们的房主，接下来到年底前你的屋子还要不要挂呢？

我认端庄真念念考了这个问题，为了不水这题我决定如故从数据入部属手。

也许谈话还分个主不雅客不雅，但数据不会。尤其那几个关键数据。

一

年前的购房主谈主还在么？

要是客户皆不来了，挂牌道理就有点空。

是以挂不挂牌第一题先问问下半年购房者还在不在。

不外客户数据不是想找就找的，还好我如故找到了份不错讲解这个问题的数据。

来自上海链家的客户数据。上海链家在二手市集的挂牌率约略在 70%，成交市占 25% 控制，它的客户数据应该介于 25%~70% 之间。

不管数据靠前靠后皆不妨碍这是份不错讲解市集客户的数据。

这份数据最近刚刚泄漏出金九的滋味。

底本 8 月每周末的日均看房主谈主数还停留在 1 万 ~1.1 万，参预 9 月这个数据就来到 1.1 万 ~1.2 万，横向对比下，这个数据比 8 月高、比 6 月低，差未几是 3 月末、4 月初的水平。

在这个客户 = 契机的市集里，多出来的客户就意味着成交概率，是以说有点金九的真谛。

不事后头的趋势并不是这么。

新增客户这件事亦然有我方波动章程的。

简言之即是，越到年底买房主谈主越少。

这件事自从链家 2019 年统计这份数据以来险些屡试屡验。

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除了 2020 年年底这波看涨行情里涌进宽绰心焦买房的东谈主，性感丝袜其他平终年份越到年底东谈主越少。

我细看了下这份 2019 年以来客户数据，它的波动章程和每年景交的波动也险些对应得上。

每年三四月参预看房岑岭，五六月运转牢固，七八月参预平凡期。

九十月市集又运转活跃，但这之后看房主谈主数运转昭彰下滑。

昭彰到什么进度？

这内部 2019 年市集到年底运转走高，2020 年底明确走高、2023 年从 9 月的"认房不认贷"到 12 月 14 日放开普宅法式。

就这，也唯有 2020 年的看房主谈主在年底甩了个尾。

是以你看数据的轻细更正皆无用太猜度，全体走势才是委果好得把捏的。

看房主谈主数的全体走势即是越到年底看你房的客户就越少、屋子成交概率越小，日常市集体感这件事也尽然是循途守辙的。

要口角得为这部分下个论断的话那即是：

年前不是挂牌的好时候。

要口角得挂把捏住九十月。

二

还在扩大的议价空间。

砍价这件事从旧年下半年到本年快被玩坏了。

从自带屠龙刀进场的客户到砍到房主爸妈皆快不签订的挂牌价，市集上能成交的房源不停刷新咱们理会。

日常中介一又友圈发的最多就两类，新址房源和降价房源。

辱弄和一又友圈的背后，这两年议价空间也确确乎实变化大。

实不相瞒，2023 年夙昔我听过的市集议价空间皆在 5% 以内波动，差未几 500 万的屋子议价 25 万的景况就到底了。

2023 年上半年也差未几这个议价空间，这之后数据就运转了放飞自我。

从 2023 年 5 月 22 日这周冲出 5%，后头在 2023 年年底顺利飙到 7%，又在本年 5 月来到 8%。

不管 7% 如故 8%，皆是市集少有出现的数字。

而更紧迫的亦然这个数据的走势。

我看了下从 2023 年首玉成上周的 87 周的数据，从旧年下半年到本年基本是不停走高的趋势。

5·27 新政后议价空间刹了会车，最近这个数字直到上周如故在不停走高的。

约略率年底这里的 7% 议价空间还得再往上走走。

两周前我跟诸君说市集成交出现回暖，成交量冒头的背后是不停走高的议价空间。

以价换量这件事会出当今两周前，也约略率会出当今年底前。

是以年底前何如说呢，要是你要挂牌 ok 的，但要作念好被砍价的准备，况且是狠狠砍的那种。

三

可能这亦然为什么每年到这时候新增挂牌就会减少的原因吧。

这里的新增挂牌跟库存挂牌是两件事，日常跟天下说挂牌库存说的是二手存量去化问题，但新增挂牌是纯纯的房主挂牌意愿数据。

我看了下链家每月的新增挂牌数据，房主的新增挂牌也确乎在每年临了几个月出现下滑。

以链家 70% 挂牌市占的占比，它每天的新增挂牌能很猛进度讲解挂牌市集。

参预这个 9 月我看房主的挂牌关注也起来了。

8 月日均 800~900 套的新增挂牌，到了 9 月就酿成了日均 1000 套高下。

虽然这亦然有章程的。

2019 年以来这个数据亦然每年皆是越年尾越小数，莫得一年例外。

我想本年年底前这段时刻也不例外。

年底前不卖房这件事原来依然是一种默契了。

那你说别东谈主堤防我缠绵可不行以，虽然不错，只不外别忘了库存房源依然来到高位了。

链家后台除了每天新增外，还有 17.31 万套库存，这亦然新高数字。

而这也成为新增挂牌去化最大的布景。

这些数据皆在小声说着一个体感事实：

年底客户 + 房源皆会减少，这险些是天下莫能明状的教养之谈。

未必候教养之谈也确乎是市集章程资格的多了才会有对市集惯性体感。

而今天这些数据也算是将这些市集体感具象化了。

四

"年底了，我的屋子还挂牌么？"

这个问题其实是每个东谈主的个东谈主接纳，就跟买房雷同。

只不外站在市集角度要是咱们作念出卖房接纳的时候，你约略率会被划拨到哪个队列、又约略率会遭遇什么。

购房者和议价空间以及新增挂牌这三个维度是咱们能猜想的跟卖房这件事贴得最近的数据。

除了这些数据维度，我也将这个问题问到一位从业近 20 年的中介诚实。

他告诉我，需求为大。

要是你真实有需求，这些市集权衡无限尽也无道理。

不管你是刚需置换，如故财富置换，要么低买低卖、要么高买高卖。

要是卖房需求到位了无用管任何市集权衡，不管后头降如故不降、如故来岁三月回暖如故不回暖。

唯有一种情况要严慎挂牌西瓜影院快播，即是要是你是变现的话，那要三念念。