"在这一切齐片霎万变的期间，红蜻蜓看准大势、疏忽出手，不仅让品牌形象在年青群体中真切东说念主心，也为霸占赛说念机遇创造了更多可能。"
在这个流量蹙悚的期间，企业家打造个东说念主IP一经成为企业营销政策的进击一环。荒芜是本年以来，越来越多企业家加入这一赛说念，像“红衣大叔”周鸿祎、“爽文男主”雷军等。他们在社媒等场景内利用直播、短视频等方式积极进步品牌阐明，拉近了企业与虚耗者的距离，更被网友热评为“古希腊掌管流量的神”。
红蜻蜓总裁钱帆，不异是中国鞋服制造业的一股清流，不仅形象气质言谈让东说念主舒心，更少有地把工作和生涯中的许多碎屑真正呈现给全球，让各人意志到，企业家并非唯有无出其右的一面，更有与年青东说念主对话、接地气的一面。
个东说念主IP除外，钱帆的改变智商不异阻遏小觑。如今，红蜻蜓这家鞋企正以更潮水、更前锋、更有张力的方式走入了年青虚耗群体的视线，成为行业里腾达涯理念、生涯品性的领航者。
手脚传统鞋履代表性品牌，红蜻蜓自1995年创办于“鞋齐”温州，行将步入而立之年。三十年千里浮之间，红蜻蜓陪同期间和行业的巨轮滔滔上前，死后留住无数片翻滚的浪花。
回溯红蜻蜓的“变年青、变前锋”的近况，外界十分趣味：这家企业由内而外发生了哪些变化？又是什么让红蜻蜓的品牌形象不错快速在年青东说念主群中扎下根？
1
新掌门改革四年
红蜻蜓有哪些不一样
约略是同龄的要素，钱帆在社媒上发布的第一条短视频，就让许多年青用户产生好感。
“天然亲和，隆重讲理，机敏前锋，改变有为”
“七年留学，阐明突出”
……
这家上市公司的总裁不是单纯的“二代”，而是智商加抓。
尤物皇后天然，钱帆也给我方诞生了谦善的“东说念主设”，提名说念姓大谈“交班”问题：当资产的致力于棒传到二代手中，怎样叮嘱这场对于改日的致力于赛？
“二代的传承更多是一份责任的传承，作念好改变与突破愈加进击。”在这场叮嘱来到四年之后，钱帆显然一经对回应这个问题充满底气。
翻看钱帆的主页动态，除了来自红蜻蜓公司里面、业务层面的行动外，他也十分乐于用体验式的生涯碎屑打动用户。比如，和匠东说念主师父学习手工制鞋，和红蜻蜓品牌代言东说念主Angelababy体验不一样的香港好意思食。在这些内容改变和拉满的情感之上，钱帆的形象也从平面变得更立体。
天然，钱帆死后，用户更多防护力如故放在他怎样传承和更正红蜻蜓基因上。
手脚一个曾在英国留学7年的80后海归，钱帆归国后先是在一家投资公司尝试私募业务一年多时刻，后于2012年加入了红蜻蜓。其时，这家从温州走出的鞋企凭借爽气的渠说念智商和过硬的服务及产物性量，门店早已在宇宙飞速着花，岑岭时门店数达到4300家。
但跟着互联网、直播电商的普及，鞋服产业的虚耗渠说念抓续改变——，从线下转化到线上，过往实体门店的积蓄逐步成为一种“责任”，转型的压力也摆在了钱金波和钱帆这对父子眼前。
为了加强对行业和品牌的了解，钱帆选择从下层作念起，设想、研发、采购、销售等多个部门轮岗，险些把每个岗亭和里面新项目齐作念了一遍。
钱帆自后回忆说念：“我刚归国时不睬解红蜻蜓的鞋子为什么那么传统，跟着我对市场的主见，才知说念这是红蜻蜓市场和渠说念决定的，是以最大的挑战是怎样改变团队念念维，不再依赖昔时见效的旅途。”
钱帆在这种生意模式调整的阐明中加速前行。2015年，钱帆落寞自主，创立了红蜻蜓旗下新品牌“DNEST”。
“这个项目不是说要赚几许钱，而是带来念念维上的成长。”钱帆在守业的基础上，也把创业的责任不绝传承了下来。
2018年，红蜻蜓诞生新零卖部门，随后又启动扬铃打饱读的数字化转型。钱帆操盘着公司改变的触点，在每个决策的经过为改日作念着铺垫。
2020年末，红蜻蜓董事会任命钱帆为公司总裁，改革的大旗也讲求传递到他的手上。
在其时疫情仍相对严峻的阶段，各大鞋履品牌线下销售险些面对停摆，这个时刻领受企业运营对其他东说念主很可能是致命打击。但对钱帆来说，这无疑是一种机遇。
于是，咱们肉眼可见，钱帆大刀阔斧地为红蜻蜓量身定制起改变有测度打算。
在销售渠说念方面，线上+线下会通已是势在必行，红蜻蜓不断布局各大电商、搪塞和内容平台，通过直播等方式拉近与虚耗者的距离。比如，在2020年，红蜻蜓独创东说念主钱金波就运转以“波波大东说念主”的形象直播“带货”，公司还将直播手脚常态化营销政策，饱读吹更多职工参与进来。
在门店选择方面，红蜻蜓也有我方的考量。昔时，街店的模式更受虚耗者宠爱，但跟着各人需求变化，虚耗者在购物中心内体验、虚耗冉冉成为主流。基于此，红蜻蜓运转把门店开到了购物中心内。在2022年，红蜻蜓全年新开购物中心门店就有54家，除此除外，红蜻蜓还主动调整了超80家诡计现象欠佳的传统店铺。
在数智化转型方面，红蜻蜓通过“妙品通”“好采通”“好卖通”等五大器用研发，确立了鞋革行业数字化产业链，用数字化智商去补助进行业务决策。同期，陪同AI之风紧吹，红蜻蜓也尝试将科技器用期骗到内容设想中，利用专科大模子输出像片级设想稿，镌汰本钱的同期为虚耗者提供个性化选择，让爆款打造不再是梦。
恰是下层近十年的老到，钱帆得以感知市场和企业的片霎流动，并最终为红蜻蜓带来无穷活力。
在通盘这个词行业进入低速增长的周期内，红蜻蜓用我方的方式飞出了不一样的弧线。
2
发力年青群体
更潮水、更真正
对红蜻蜓来说，有了渠说念、门店和数字化这些基础，最中枢的如故要找到这个期间的虚耗者在那边，他们究竟需要什么、可爱什么。
从虚耗群体走势来看，星河证券此前发布的一份调研阐发显现，在国内通盘虚耗主体中，“80-00后”已占据超46%的份额，年青虚耗者的虚耗水平总体已向上上一代，成为市场的十足主力。
也因此，“得年青东说念主得寰宇”已是虚耗市场的主流不雅点。这一布景下，鞋履企业也例必要辘集资源向年青虚耗群歪斜。
天然，只找到“东说念主”在那边还不够，主见“中枢需求”材干股东品牌走向更宽阔的市场。
艾媒陆续本年曾发布一项调研数据显现，六成以上新后生虚耗者会以献媚自我、进步幸福感和提高性价比为虚耗中枢。不错发现，舒服个性化的需求已是Z世代中枢中的“中枢”，让虚耗者有体验感、获得感，全球才会用真金白银为情感买单。
内容上，红蜻蜓新掌门钱帆也凭借对行业缜密的主见和阐明发现了这一设施。
钱帆曾在接受采访时说说念，“品牌年青化应该是频繁刻刻在作念的事情，而不是一个月作念一次、一年作念一次。年青化意味着企业教唆者生涯方式和念念维方式要改变，要了解年青东说念主的生涯方式。”
他还在一次媒体采访中例如，鞋子要跟着服装趋势进行变化，要相宜主流东说念主群的审好意思穿搭，比如这几年阔腿裤流行，那鞋子就不成作念得太瘦，宽大一些材干压住裤子。
在钱帆心目中，红蜻蜓天然是创牌已久，但许多年青东说念主确定听过，仅仅会合计这是父母那一代东说念主的选择，因此不会主动购买。钱帆要作念的等于刷新阐明，从头和年青虚耗者确立关系。
从这几年的动作来看，红蜻蜓的布局适值切中了年青东说念主的需求，成为值赢得味的改革典范。
升级品牌、打造和年青东说念主集中点成为红蜻蜓紧要动作。2020年以来，红蜻蜓在品牌、店铺方面辘集进行改造，原有的logo焕新，将英文拿掉，新logo突显“红蜻蜓”三个字和“蜻蜓”的文化意想，融入了更多中国传统特质和新国潮风尚，以更年青的审好意思从头结合虚耗群体。同期，在店铺立场上，门店原有的层板式货架冉冉改为鞋墙式货架，便于向虚耗者展示的同期，也杰出了品牌的不落俗套。
此外，红蜻蜓还和顶流明星Angelababy等牵手，钱帆个东说念主IP主页中还发布过多个与其互动的视频，也让年青虚耗者飞速记着了这个品牌。
天然，形象的变化亦离不开产物作支抓。在品牌理念重塑下，红蜻蜓见效收拢了“年青东说念主的脚”，2022年推出新品牌GONGJI，这一品牌主买盛开逍遥，十分契合现代东说念主群审好意思。
荒芜是对轻户外立场的探索上，红蜻蜓也取得阐明。在社会节拍加速和年青东说念主生涯品性进步的双向奔赴中，红蜻蜓精巧地用产物结合了起来，当今已推出小白鞋、板鞋、老爹鞋等多个潮水品类，热销产物中还有厚底乐福鞋、破届维抓板鞋、“飞云面包鞋”等潮水神态，改日例必将在这部分干预更多设想和营销资源。
费钱帆的话说，“我作念得更聚焦，因为我知说念虚耗东说念主群是谁，我的鞋作念给谁穿。”
在营销渠说念拓展上，红蜻蜓也莫得停驻脚步，除入驻各大电商、内容平台外，还积极布局抖音土产货生涯战场，打造红蜻蜓品牌推选官，用“团购”“福利”等眩惑了普遍追求质价比的“玩家”，冲破了线上和线下间的销售壁垒，用更真正的触感和体验感回馈用户。
在国外，2009年，红蜻蜓手脚首个中国鞋类品牌进驻好意思国顶级阛阓——洛杉矶西田购物中心，并在多个国外展会中留住踪影，还把研发信息中心开到米兰、巴黎、东京、首尔等前锋齐市。连年来，红蜻蜓出海范围进一步扩大，积极拓展中亚、东南亚等地区业务，把品牌特质植根于当地文化中，让“舒畅、前锋、健康”的容许开出花，结出果。
变则通，通则达，达则兼济寰宇。
在这一切齐片霎万变的期间，红蜻蜓看准大势、疏忽出手，不仅让品牌形象在年青群体中真切东说念主心，也为霸占赛说念机遇创造了更多可能。
3
三十而立
红蜻蜓正展翅
连年来，鞋类零卖市场的更替仍在抓续，行业竞争的维度越来越广，通盘这个词产销供需花样齐在重塑和演变之中。
魔镜知悉清晰的信息显现，在鞋服市场销售渠说念上，线上+线下的全渠说念期间一经成型，线上渠说念占比抓续进步，企业不成存在显然“偏科”，两条腿齐能走路才可能走稳、走好；品类上，专科化、场景化产物层见叠出，户外盛开等关系产物备受宠爱，单一类型很难造成抽象品牌力；虚耗者阐明上，尺码、外不雅设想和舒限定是中枢柔和点，但产物性量、面料材质高下功夫亦然势在必行。
举座而言，在这个存量精细化发展的期间，并不是肃静贫困拔擢就能有得益，也并不是擅长某个点就能作念到极致，这内容上对企业诡计提议了十分大的磨练。
然则，咱们防护到，在加速主见市场和加速改革脚步的带动下，红蜻蜓的发展最终呈现的是一种十分积极的面容。
内容上，在2015年上市之前，红蜻蜓的诡计事迹齐稳中有升。跟着上市工作落地，红蜻蜓也步入了发展的黄金时期，营收界限从2015年的29.67亿元升至2017年的32.45亿元，净利润界限也从3亿元来到3.82亿元。
但在2018年后，跟着国内鞋类市场供需花样的演变，红蜻蜓遭逢上市以来最大的挑战，营收小幅缩水，净利润接近腰斩，这也径直催生了自后一系列大刀阔斧的改革。不外，这一时期，也不仅是红蜻蜓，许多闻名鞋履企业也不异面对暗淡。
天然，改革就会抽丝剥茧，就会陪同阵痛。从2018—2022年，红蜻蜓的事迹并莫得显然上扬，但改革的能源一经传递到每一个范例和范例。就像一台深广的发动机一样，为德不终紊，一股破晓的洪荒之力行将迸发。
2023年，红蜻蜓见效收尾扭亏为盈，同期在线上收入占比等方面当先行业。集中2024年前三季度来看，红蜻蜓的营收界限为16.69亿元，“天然、开脱”的红蜻蜓初心更为坚硬。
从下滑到再次攀升的经过中，钱帆率领下的红蜻蜓，积极实施着品牌年青化的理念，贫困探索品类、聚焦赛说念，他和这家鞋企齐找到了比之前更好的我方。
但更进击的是，钱帆对红蜻蜓仍有明确的构想。他曾在专访中暗意，鞋类产物的改变和发展是红蜻蜓的根基，但卖头卖脚的同期也要仰望星空，改日淌若有好的机遇，红蜻蜓也会探索和前锋、生涯方式关系的行业。
是以，市场中的每个虚耗者齐不错敬佩：红蜻蜓的盛开不仅仅刹那，这家企业还会不绝振翅翱翔。
4
结语
三十而立，红蜻蜓的发展史，成为中国鞋服发展的一个缩影。
三十纳闷，红蜻蜓的改革，已是中国制造业求变的一个新标杆。
再过三十年，红蜻蜓会成为什么形式？它的改日，值得期待。
*文中题图来自：红蜻蜓官网。