丝袜 英语

文 / 王慧莹

裁剪 / 子夜

2025 年开头，AI 大模子行业再生变。

1 月 6 日，李开复创立的大模子初创企业零一万物，被曝出要将团队合座打包卖给阿里的音书。很快，李开复在一又友圈辟谣，否定出售。

"不知为什么会有这么的谣言散布，不外散得快，撤得也快。"李开复说谈。

李开复在一又友圈的答复

一天后，事件有了更准确的说法。李开复在选定媒体采访时答复了零一万物的变动，主要聚焦在预西宾团队及 Infra 团队：预西宾算法团队加入通义团队，Infra 团队加入阿里云。

两大主要团队有了明确的行止，零一万物也有了计谋上的新场所：超大模子交给阿里西宾，零一万物负责小参数、适中的行业模子。

"大厂 + 小虎"的配合范式之下，零一万物将基于"小而好意思"的模子，把手艺求实落地去作念垂直期骗和赋能产业，寻找营业化的前途。

这偶然仅仅个启动。经过长达两年的参加，行业竞争加重，成当天渐镇静，大模子预西宾耗费的资金和元气心灵让不少创业公司吃不用。

记忆昔日两年的创业之路，零一万物的成长并非一帆风顺。AI 大模子创业公司已然站在十字街头，颐养和转型是势必。烧毁该烧毁的，收拢该收拢的，才能拿到大模子下半场的船票。

"创业公司第一年打发未必合适第二年，颐养和转型是创业之势必。本年是营业化的决胜之年，零一万物的业务优先级也要作出相应的颐养。"李开复在选定媒体采访时提到。

2025 年，陪同行业营业化速率的加速，大模子也将进入新一轮的淘汰赛。大厂携资源上风握续膨胀、AI 独角兽们输攻墨守，零一万物要找到生活之谈，也要向阛阓解说这次决定的正确性，零一万物的压力不会小。

没被阿里收购，但零一万物压力不小

一切的颐养齐有迹可循。

客岁 5 月，零一万物发布千亿参数模子 Yi-Large 时，李开复就意志到这是一个耗费时辰和元气心灵的事情。那时 Yi-Large 的场所是超大模子，意味着更多 GPU 和资源。

是烧更多钱作念领有更大模子的手艺公司，如故作念一个可以赢利的营业公司？

零一万物选定了后者。客岁 5 月到 6 月，零一万物烧毁了更大版块 Yi-X-Large 模子的西宾预备，同步作念起了 MoE，也就是客岁 10 月份的 Yi-Lightning。Yi-Lightning 速率更快、推理成本更低：速率比 Yi-Large 快好几倍，而价格独一 GPT-4o 的 1/30。

求实、性价比的念念维延续到 2025 年，零一万物和我方最大的投资方阿里进行配合。

1 月 2 日，零一万物与阿里云文牍，厚爱达成模子平台业务的计谋配合，两边将缔造"产业大模子并吞实验室"。这之后，阛阓一度传出"零一万物将团队打包卖给阿里"的音书。

图源零一万物微信公众号

火速辟谣之余，在与连线 Insight 对话中，李开复明确了两边的配合：景色赓续西宾超大参数模子的成员，加入并吞实验室，作念更有 Scaling Law 场所性的职责，由阿里主导。

此外，零一万物预西宾团队和 Infra 团队，分袂加入阿里的通义团队和阿里云团队。

天然，这不虞味着零一万物烧毁了预西宾，仅仅将耗费成本和元气心灵更大的超大模子交给阿里，零一万物负责小参数、适中的模子。

更紧要的是，阿里赓续西宾超大模子的用处在于，超大模子可以像 "教师－学生"相通去教较小的、期骗导向的模子，就像 Anthropic 用 Claude 3.5 Opus 去西宾 Claude 3.5 Sonnet。

本色上，行动初创公司，零一万物在颐养念念路。将成本转出去的同期，将重心放在期骗的营业化落地上。换句话说，零一万物要找到一条高性价比的生活之谈。

之是以强调性价比，是因为行业也曾进入到新一轮的淘汰赛，成本记忆镇静，创业公司的场所很严峻。

于 AI 独角兽而言，营业化旅途还在探索之中，仅靠成本输血的创业公司手上的余粮并未几，比较于坚握耗资重大、薪金周期长的超大模子，不如把弹药放到更合适的地方。

这两年，大模子特等是超大模子预西宾烧钱是公认的事实。动辄百万、千万级好意思元的西宾用度，加之"黑盒子"式的西宾经由，对创业公司而言不是个好生意。客岁 10 月，" AI 六小虎"就传出有两家烧毁预西宾模子的音书。

李开复曾清楚丝袜 英语，一次预西宾成本约三四百万好意思元，即即是成本更低的 Yi-Lightning，在西宾时也用了 2000 张 GPU，耗时一个半月，花费三百多万好意思元。

李开复告诉连线 Insight，客岁 7 月作念完一笔融资后，零一万物刻下账上现款充沛。

关于 Scaling Law 的上限问题，李开复在里面很早就启动复盘和推演。这次烧毁 AGI，转向更好落地的小模子，全面发力期骗，是对我方负责，亦然对明天负责。

降本聚焦 AI 期骗落地，

零一万物最要道的如故要赢利

"若是要执着于‘透支’明天，那我就不是负包袱的 CEO。"李开复告诉连线 Insight，创业公司不像大厂领有海量资源，资源有限的情况下作念计谋颐养，就必须选定哪些有所为、哪些有所不为。

成本是其中最紧要的接洽。零一万物花了几个月的时辰考据不同的阶梯，将更情感导向的念念路颐养到更求实导向的念念路，来探索不同的营业模式。

和阿里配合天然是个可以的选定，这次配合后，零一万物后续也在预备推出新版块的 Yi-Lightning，最终的预备如故针对 To B 行业打造更强更全面的行业大模子。

"用小而精的团队来作念小而低廉的模子，拥抱期骗的爆发。"李开复在选定媒体采访时默示。

天然，与阿里配合仅仅零一万物颐养聚焦 AI-first 期骗的的第一步，更紧要的是从本身找到更多营业化的旅途。

昔日一年，是 AI 大模子期骗落地元年，亦然行业营业化加速的一年。尤其是对 AI 独角兽来说，成本艰苦的薪金周期压力之下，学会赢利，是它们的必修课。

前不久，在辟谣之余，李开复提到 2024 年零一万物的实践收入高出 1 亿元，2025 年会数倍增长。

尽管离上市还有很长一段距离，但这是个可以的收成。1 亿收入的背后，是络续探索营业化的零一万物。

李开复很明确，卡位期骗层是要道。

2023 年下半年启动，零一万物低调试水多款外洋 To C 期骗，积存了一定的行业 Know-how。2024 年 5 月，李开复公开默示要"矍铄不作念赔钱的 To B "，到了 2024 年 11 月，李开复再次重申了这个不雅点，但有些幽微的变化，"咱们重注 To B 业务，但不是‘赔钱赚吆喝’的模式，而是寻找行业中枢业务场景，以 AI-Native、圭臬化、可界限复制的期骗产物，不仅帮客户省钱，还能帮它赢利。咱们再从中受益。"

客岁 11 月，零一万物首度对外败露了基于 Yi 模子构建的一整套大模子 To B 科罚决议，同期默示明天 To C 业务将面向外洋。

行业的共鸣在于，2024 年创业公司在国内作念 To C 比较难营业化变现。一方面，大厂在这方面更有生态、流量的上风，创业公司获客成本很大；另一方面，外洋用户付费意愿高，相对而言外洋 To C 期骗更容易获取收入。

李开复向连线 Insight 清楚，从 2023 年下半年启动，零一万物陆续低调实验了 6 款以上的出海产物，有较好的、也有不太告捷的，通过这个经由去动态制定与阛阓契合度匹配的、能变现的产物形态。

客岁，在 C 端的收入上，零一万物好像有 2-3 成来自出海的付费产物。李开复告诉连线 Insight，C 端刻下成本收入基本也曾打平，接下来有契机盈利。

实践上，从 To C 转向 To B，这是一个很大的迁徙，从产物落地到业务形态齐是十足不同的念念路。

最为紧要的是找准 To B 营业化的领域。刻下，在国内阛阓零一万物 To B 领域触及 Infra、大模子和期骗三个层面，分袂为面向电商直播、办公会议等场景的数字东谈主科罚决议。

据连线 Insight 了解，刻下在游戏、金融等领域，零一万物也曾和一些头部企业深度伸开产业大模子科罚决议的计划、研发和委派。2024 年，B 端业务孝顺了零一万物近七成的收入，也为这些企业客户带来了新的增长。

陪同业务念念路的变动，零一万物的组织架构也在随之颐养。比如，落地要有特别强的售前，以及凝听客户需求、跟进计划产物和营业模式的团队；同期，零一万物还在强调工程研发，因为 B 端的期骗需要圭臬化、平台化。

尤其是在 B 端领域，大模子厂商要作念的是让客户看到降本增效层面具体可量化的营业价值，客户也才会景色为新手艺买单。

尽管转向 B 端领域的时辰点有些晚，但零一万物也有些后发上风。昔日一年半时辰里，零一万物也曾培养出能够委派天下一流模子的手艺水平，这是聚焦 To B 期骗的手艺内核；其次，李开复及首创团队多年的创业教唆及东谈主脉资源，让其能够第一时辰触达头部企业的决策层，快速找到符合落地的期骗场景。

天然，迁徙的经由一定会陪同东谈主员颐养和变动。2024 年 8 月以来，零一万物高管黄文灏、潘欣离开，也一度激发存眷。不外，据了解，零一万物的中枢联创保握相对褂讪。李开复说："从创业第一天启动的我的 -1 团队，基本没若何变动。"

这期间，零一万物也在握续招聘。当下，各家的比拼也曾来到"比期骗、比赢利、比血厚"的阶段，零一万物的现款储备刻下依然充足，迷漫在 2025 年的 AI-First 爆发元年因循零一万物作念出小而好意思且快的模子。

大模子波澜奔涌两年多，庞大 AI 独角兽齐面对紧要转变点，告别 AI 期骗元年，本年是 AI 大模子营业化的决胜之年。尽管刻下评论盈利还有些早，但零一万物选定最初直面 AI 营业化的拷问。

近期，连线 Insight 与李开复进行对话，2025 年，他会坦诚大地对营业化拷问，并回答零一万物如何"能赢利的革新"，以下是对话内容，经裁剪略有颐养。

连线 Insight：1 月初零一万物和阿里云缔造实验室西宾大模子，这个配合鼓吹了多久，两边承担的扮装有哪些不同？如何具体进行配合？

李开复：零一万物与阿里云的配合预备了一段时辰，到上周才厚爱对外官宣。通过产业大模子并吞实验室，零一万物和阿里云两边会在包含手艺、业务、东谈主才等板块进行配合，阿里云有更多资源赓续沿着 Scaling Law 阶梯上前鼓吹，西宾具体强盛通用材干的超大模子，明天这些超大模子也可能会成为零一万物 Yi 系列模子的"教师模子"。

零一万物仍然会赓续作念参数适中的模子预西宾，同期更聚焦在垂直定向的产业大模子方朝上，加速模子材干的营业落地，两边团队会深度整并。

连线 Insight：这是否是因为零一万物无法赓续承担高成本，所进行的颐养？

李开复：咱们 2024 年 7 月作念完一笔融资，账上现款充沛，但咱们里面更早就启动复盘和推演 Scaling Law 的上限问题。差未几同期，咱们衡量之后选定不再盲目追求扩大参数目，在发布 Yi-Large 模子后决定断念西宾原定万亿参数的超大模子 Yi-X-Large，而转为西宾更小更快更低廉的 MOE 夹杂大众模子 Yi-Lightning，预西宾场所也转向聚焦于更具营业期骗出息的轻量化模子。

咱们中枢模子的手艺阶梯切换，是资格大几个月，获取充分考据的，后续零一万物的模子参数目可能也不会再大于 Yi-Lightning。

连线 Insight：预西宾团队收到阿里统通义大模子的 offer，Infra 团队则收到了阿里智能云团队的 offer，这个经由中零一万物有参与进来吗？两个团队进入阿里两个业务的考量是什么？

李开复：在经过手艺和营业的全面考量后，零一万物在预西宾方面选定聚焦更具营业期骗出息的轻量化模子，不再盲目追求扩大模子参数。因此一部分擅长、且仍然景色去探索 Scaling Law 阶梯的预西宾团队成员、Infra 团队成员景色选定零一与阿里云配合的并吞实验室，赓续他们对超大模子的探索之路，这些共事齐特别优秀，在零一万物的手艺探索期间作念出了重大的孝顺，咱们以为阿里是手艺特等强盛、特等契合的配合伙伴。

赓续西宾超大模子的用处在于可以像 "教师 - 学生"相通去教较小的、期骗导向的模子，就像 Anthropic 用 Claude 3.5 Opus 去西宾 Claude 3.5 Sonnet。零一万物后续也在预备推出新版块的 Yi-Lightning，由阿里云所主导探索的超大模子，后续可能会成为 Yi 模子的教师模子。最终的预备如故针对 To B 行业打造更强更全面的行业大模子。

连线 Insight：预西宾和 Infra 团队加入阿里，但零一万物提到莫得烧毁预西宾，零一万物如何赓续进行预西宾，超大模子预西宾是否不会再握续，小参数、适中的行业模子西宾将赓续握续？这将聚焦于哪些行业，如何进行？

李开复：超大模子的预西宾会由阿里云主导的并吞实验室来进行，但零一万物仍然保留有一定例模的算法团队、Infra 团队，也包含微调、工程优化等等，来完成产业大模子的预西宾、工程优化、期骗落地，这是一个全链路的职责。

刻下，零一万物也曾找到了几个重心行业，比如说在游戏、动力、汽车、金融领域，咱们齐有在谈千万以上的软件票据。2024 年公司也有很大一部分收入是来自 To B 业务。

连线 Insight：2024 年零一万物大模子期骗落地和营业化证据如何，有哪些可以清楚的数据吗？C 端和 B 端两方面收入占比如何？

李开复：2024 年，零一万物收入一个多亿，2025 年会数倍增长。C 端的收入主要来自外洋的 To C 付费期骗，刻下基本已打平，接下来有契机盈利。B 端天然咱们才起步半年多，然而收入增速相等可不雅，也曾占到合座收入的七成摆布，咱们会握续开拓新的落地行业，营收界限会有进一步增长。

连线 Insight：咱们珍爱到，此前零一万物更多聚焦于 To C，其后启动转向 TO B，是否是基于营业化的考量？To B 过期的现象如何进行追逐？

李开复：在 To C 领域，零一万物持久保握着感性的气派去尝试和探索，矍铄不烧钱去买莫得"钞材干"的流量。

在 To B 领域，零一万物依然坚握不作念"赔本赚吆喝"的生意。昔日的 To B 票据大多是不可复制的技俩制，零一万物 To B 的预备是在为企业客户带来事迹增长的同期，基于客户需求凝练出圭臬化、可复制的产物，以大模子智赋企业数智化增长。寻求新增长弧线，这亦然现阶段许多企业所追求的预备。

连线 Insight：不同领域的业务，是否将有各自的侧重心，比如游戏、金融业务等，分袂重心往哪个场所发展？它们分袂将如何赢利？

李开复：刻下零一万物在游戏、金融等行业内的大模子科罚决议齐主要聚会在 To B 场所。

To B 方朝上，零一万物如故坚握与重心行业的头部企业深度共建，首要预备是为客户创造增长。深度共建的形态许多元，甚而可以承接企业客户的行业 know-how 和零一万物的手艺结伴组建子公司，共建垂直产业大模子，以匡助企业客户的增长为前提。

在游戏、金融等领域，零一万物也曾和一些头部企业深度伸开产业大模子科罚决议的计划、研发和委派，孝顺了咱们 2024 年近七成的收入，也为这些企业客户带来了新的增长。这是咱们认为 To B 考据新手艺落地 PMF 的形势，必须作念深打穿、让配合伙伴看到降本增效层面具体可量化的营业价值，作念出可预期的成果，客户也才会景色为新手艺买单。

连线 Insight：咱们看到，零一万物被曝黄文灏、潘欣两位高管离开，这对零一万物里面的研发进度有何影响？零一万物如何补充东谈主才的流失？

李开复：决心创业时，我亲手组建了零一万物最为中枢的联创团队，在东谈主才竞争尖锐化的阶段，我的 -1 中枢束缚层到刻下基本莫得变过，谷雪梅、马杰、祁瑞峰、Anita（黄蕙雯）等联创团队齐是各领域顶尖大众，我通过他们延揽到了更多志同谈合的优秀团队成员，刻下在各个重心业务线上仍稀有十位专科材干过硬的主干成员。这亦然这次零一万物告捷联袂阿里云拓荒大模子并吞实验室的基石之一。实践上，咱们还在招聘。

连线 Insight：零一万物提到，2025 年是大模子营业化的决胜之年，这个若何清醒？新一轮的淘汰赛会比客岁更好坏吗？零一万物瞻望将在何时兑现盈利？

李开复：一方面，跟着大模子性能的升迁和推理成本的下跌，现存头部大模子也曾能够险恶许多 To B、To C 方朝上的期骗需求，为 AI-First 期骗井喷打下基础；另一方面，复盘 PC 时期和移动时期的发展历程，价值链金字塔的最大赢家齐是期骗层，AI 2.0 时期也概莫能外。

若是还想赓续留在牌桌上，就必须刚劲卡位和重注期骗层。在基座模子之上施展本身的优秀的垂直整合材干，赋能产业拥抱营业，这么才能安静若素地迎战加速到来的营业化灵魂拷问：什么时候收入增长收窄亏本？终末盈利的经由会在多久完成？

本年无法答复拷问的公司，可能就会成功出局。在 To B 业务和 To C 期骗方面，咱们会保握一贯的镇静气派，不去盲目追求中标或用户增长，而是更长线地去计划是否能对营业化有匡助。

刻下往评论何时盈利还为先锋早。然而在追求收入界限化增长的方朝上，我和我的团队齐很有教唆，也很有信心。

咱们景色坦诚直面总共行业和创业公司面对的挑战，积极颐养去迎向大模子公司的灵魂拷问：到底能不可让黑科技走出实验室，进步手艺到营业化之间的"革新罗网"？

说句大口语，谁能简直作念到 "能赢利的革新"。

（本文头图来源于零一万物微信公众号。）